Met het business model canvas kun je een bedrijfshypothese opstellen die je vervolgens test met klanten totdat je het punt in het validatieproces bereikt waarop je genoeg hebt om verder te gaan en een minimum levensvatbaar product te bouwen. Als eigenaar van een thuisbedrijf, freelancer of hobbyist heb je misschien al eerder met het canvas gewerkt. Maar hoe werkt het? Hoe kun je het implementeren? En waarom zou je het gebruiken?
Je kunt het Business Model Canvas onder de knie krijgen door de klant centraal te stellen in je waardepropositie. Op basis hiervan ga je brainstormen en plaats je duidelijke bedrijfsideeën in de categorieën van het Business Model Canvas: Klantsegmenten, Klantrelaties, Kanalen, Waardeproposities, Kernactiviteiten, Belangrijkste middelen, Belangrijkste partners, Inkomstenstromen, Kostenstructuur. Op deze manier krijg je een duidelijk beeld van hoe jouw idee en/of jouw thuisbusiness zal werken.
Wat is het Business Model Canvas?
Als ondernemer werk je waarschijnlijk in meerdere facetten van het bedrijf, of het nu gaat om marketing, verkoop, klantenservice, operations, boekhouding, teammanagement of een aantal andere rollen. Voor elk van deze rollen zul je waarschijnlijk verschillende stappen moeten nemen om je werk gedaan te krijgen. Vaak moet je beslissingen nemen over op welke mensen, systemen of processen je je op een bepaald moment moet richten. In het bijzonder moet je misschien verschillende iteraties van het product of bedrijfsmodel bouwen om je klanten betrokken te houden en je bedrijf te laten groeien.
Met het business model canvas kun je een bedrijfshypothese opstellen die je vervolgens test met klanten totdat je het punt in het validatieproces bereikt waarop je genoeg hebt om verder te gaan en een minimum levensvatbaar product te bouwen. Als eigenaar van een thuisbedrijf, freelancer of hobbyist heb je misschien al eerder met het canvas gewerkt. Maar hoe werkt het? Hoe kun je het implementeren? En waarom zou je het gebruiken?
Je kunt het Business Model Canvas onder de knie krijgen door de klant centraal te stellen in je waardepropositie. Op basis hiervan ga je brainstormen en plaats je duidelijke bedrijfsideeën in de categorieën van het Business Model Canvas: Klantsegmenten, Klantrelaties, Kanalen, Waardeproposities, Kernactiviteiten, Belangrijkste middelen, Belangrijkste partners, Inkomstenstromen, Kostenstructuur. Op deze manier krijg je een duidelijk beeld van hoe jouw idee en/of jouw thuisbusiness zal werken.
Wat is het Business Model Canvas?
Als ondernemer werk je waarschijnlijk in meerdere facetten van het bedrijf, of het nu gaat om marketing, verkoop, klantenservice, operations, boekhouding, teammanagement of een aantal andere rollen. Voor elk van deze rollen zul je waarschijnlijk verschillende stappen moeten nemen om je werk gedaan te krijgen. Vaak moet je beslissingen nemen over op welke mensen, systemen of processen je je op een bepaald moment moet richten. In het bijzonder moet je misschien verschillende iteraties van het product of bedrijfsmodel bouwen om je klanten betrokken te houden en je bedrijf te laten groeien.
Hoe werkt het?
Simpel gezegd gaat het erom die bestaande intuïtie om te zetten in iets dat zinvol is in de context van je eigen bedrijf. Je kunt bestaande bedrijfsmodellen als basis gebruiken en terugwerken om het eerste kernproduct te ontwerpen dat je nodig hebt. Het is een eenvoudigere manier van werken dan vanaf nul beginnen, en je kunt beginnen met wat je al hebt in plaats van vanaf nul te beginnen en te knoeien met het creëren van iets nieuws. Een begeleidende checklist leidt je door het proces. Als webdesigner ontwerp je bijvoorbeeld een homepage, een landingspagina en eventuele productpagina's. Dit zijn de eerste stappen van het bedrijf. Dit zijn de eerste stappen van het business model canvas, en je werkt eerst aan deze onderdelen.
Het Business Model Canvas nader bekeken
Als hulpmiddel voor strategisch management en ondernemerschap kun je de volgende segmenten invullen in je Business Model Canvas brainstormsessie:
- KlantsegmentenVoor wie lossen we een probleem op of voorzien we in een behoefte? Wie zijn onze klanten? Komt het waardevoorstel overeen met hun behoeften en interesses?
- Relaties met klantenHoe gaan we klanten werven, behouden en laten groeien? Hoe gaan we tegemoetkomen aan de huidige en opkomende behoeften van klanten?
- KanalenVia welke kanalen willen onze klantsegmenten worden bereikt?
- WaardepropositiesWelke problemen helpen we oplossen? Aan welke klantbehoeften voldoen we? Wat is het specifieke aanbod en eventuele secundaire aanbiedingen? Welke kenmerken/voordelen komen overeen met de behoeften van de klant?
- KernactiviteitenWelke kernactiviteiten vereisen onze waardeproposities?
- Belangrijke bronnenWelke belangrijke middelen hebben onze waardeproposities nodig?
- Belangrijke partnersWie zijn onze belangrijkste partners?
- InkomstenstromenWat is het verdienmodel, subsidies, inkomsten? Wat zijn de tactieken op het gebied van prijzen en donaties? Voor welke impact / waarde zijn onze klanten bereid te betalen?
- KostenstructuurWat zijn de belangrijkste kosten in ons bedrijfsmodel?
Wat zijn de voordelen van het gebruik van het Business Model Canvas?
Het Business Model Canvas helpt je om je klanten, prijzen, distributie en leveringskanaal te definiëren. Het is een zeer nuttig hulpmiddel voor je bedrijfsplanning op lange termijn, omdat het je niet alleen helpt bij het ontwikkelen van een effectieve reeks hypotheses voor je bedrijf, maar je ook de tijd bespaart die het kost om je ideeën handmatig te herhalen. Hier is een eenvoudig voorbeeld van hoe je het kunt gebruiken om je hypothese te genereren. Definieer het verticale segment dat je gaat testen Definieer je primaire verticale segment Definieer je 'concurrenten' (wat zijn de belangrijkste spelers in je verticale segment) Definieer de levenscyclus van je product. Je bent op zoek naar een reeks doelstellingen om te testen en doelstellingen om je hypotheses te valideren.
Het Business Model Canvas is een hulpmiddel voor strategisch management en ondernemerschap. Het stelt je in staat om je business model te beschrijven, te ontwerpen, uit te dagen, uit te vinden en te pivotten.- Strategyzer - Strategyzer
Hoe bouw je een business model canvas?
Het Business Model Canvas is een manier om de waarde in kaart te brengen van het product dat je aan het bouwen bent, het merk dat je aan het vestigen bent en de markt die je aan het oplossen bent. Ik heb ontdekt dat de beste manier om verder te komen met het canvas is om het te gebruiken als startpunt voor gesprekken met andere teamleden. Dat is wat ik vandaag met jullie ga delen. Begin met het brainstormen over vijf tot zeven woorden die de dienst beschrijven die je aan het creëren bent en de waarde die het zal leveren aan klanten.
Het canvas wordt meestal in een bepaalde volgorde gemaakt, waarbij je begint met de belangrijkste onderdelen en deze vervolgens opbouwt.
Op deze manier kun je je op elk onderdeel afzonderlijk concentreren en het vervolgens uitwerken. Een gebruikelijke volgorde zou zijn:
- Klantsegmenten
- Waardevoorstel
- Relaties met klanten
- Kanalen
- Belangrijkste activiteiten
- Belangrijke bronnen
- Belangrijkste partners
- Inkomstenstromen
- Kostenstructuur
Antwoord geven op de negen segmenten in het Business Model Canvas
Het canvas vraagt je in wezen om uit te leggen hoe je bestaande of nieuwe bedrijfsidee werkt in termen van negen onderling verbonden sleutelelementen. Het bevat de essentiële componenten waaruit het businessmodel is opgebouwd. Dit is wat elk onderdeel van het canvas betekent en welke inhoud het moet bevatten:
Belangrijke partners - Personen of instanties, meestal extern, die bijdragen aan een deel van je business canvas. Dit kunnen leveranciers, filialen, verkopers en zelfs concurrenten zijn. Hier kun je onderzoeken welke middelen/diensten je van partners krijgt en dit koppelen aan hoe zij waarde toevoegen.
Kernactiviteiten - De activiteiten die direct of indirect bijdragen aan het leveren van de waardepropositie aan klanten/consumenten. Dit kunnen elementen van de waardepropositie zijn, maar ook hoe ze distributiekanalen, klantrelaties en inkomstenstromen mogelijk maken.
Belangrijke bronnen - De middelen die bijdragen aan de waardepropositie, kanalen, relaties en inkomsten. Deze middelen kunnen tastbaar of ontastbaar zijn - bijvoorbeeld intellectueel eigendom, merk, hardware, software, financiën, faciliteiten en mensen.
Waarde Propositie - de kern van het BMC is de Waardepropositie - zie hieronder voor meer hierover. Een waardepropositie beschrijft de echte en gepercipieerde waarde die je aan je klant levert en de uitdaging die je voor hen oplost/behoefte waaraan je voldoet. Elementen van een VP kunnen gebruiksgemak, ontwerp, merk/status, prijs, enz. zijn.
Relaties met klanten - Dit heeft betrekking op het type relatie dat elk segment - consument, donor, gebruiker, begunstigde - nodig heeft. Bijvoorbeeld persoonlijke aandacht, zelfbediening, gemeenschapszin, co-creatie, enz. Je kunt ook de frequentie van de relatie beschrijven - eenmalig, regelmatig, niet frequent.
Distributiekanalen - Hier kijken we naar hoe je van plan bent je klanten te bereiken - online, peer-to-peer, detailhandel, groothandel, direct marketing, enz. Je kunt natuurlijk meerdere kanalen hebben - en verschillende kanalen voor acquisitie en onderhoud. En inderdaad verschillende kanalen voor verschillende klanten.
Klantsegmenten - Hier moet je de belangrijkste clusters van klanten beschrijven waarmee je te maken hebt - wie profiteert er eigenlijk van de waarde die je creëert? Hoe verhouden zij zich tot de waardepropositie?
Kosten - Dit hoofdstuk geeft een overzicht van de belangrijkste kosten - direct en indirect - in de organisatie. Deze zijn gekoppeld aan de belangrijkste middelen en activiteiten
Inkomsten - Dit gaat over de manieren waarop je geld gaat verdienen. Dit kan zijn: hoeveel zijn ze bereid te betalen voor de waarde die je biedt? En hoe zouden ze bereid zijn te betalen?
En voor de sociale ondernemers?
Het Business Model Canvas, of BMC, is een hulpmiddel dat de afgelopen jaren is ontwikkeld op basis van het werk van Alex Osterwalder en Yves Pigneur. Het werd ontwikkeld door Angela Cluff en Bernard Ross van =mc om het bruikbaar te maken voor goede doelen en NPO's die in kaart willen brengen hoe hun sociale onderneming werkt - bij fondsenwerving, bij dienstverlening of bij het runnen van sociale ondernemingen.
Conclusie
Of je nu een online cursus, een e-commercesite, een product op Kickstarter of gewoon iets voor jezelf wilt creëren, het Business Model Canvas kan je helpen om een businessmodel te creëren dat kan leiden tot de succesvolle voltooiing van je project. Als je een gratis plan en e-book wilt dat laat zien hoe je een product kunt maken, bekijk dan het Business Model Canvas.
Met het business model canvas kun je een bedrijfshypothese opstellen die je vervolgens test met klanten totdat je het punt in het validatieproces bereikt waarop je genoeg hebt om verder te gaan en een minimum levensvatbaar product te bouwen. Als eigenaar van een thuisbedrijf, freelancer of hobbyist heb je misschien al eerder met het canvas gewerkt. Maar hoe werkt het? Hoe kun je het implementeren? En waarom zou je het gebruiken?
Je kunt het Business Model Canvas onder de knie krijgen door de klant centraal te stellen in je waardepropositie. Op basis hiervan ga je brainstormen en plaats je duidelijke bedrijfsideeën in de categorieën van het Business Model Canvas: Klantsegmenten, Klantrelaties, Kanalen, Waardeproposities, Kernactiviteiten, Belangrijkste middelen, Belangrijkste partners, Inkomstenstromen, Kostenstructuur. Op deze manier krijg je een duidelijk beeld van hoe jouw idee en/of jouw thuisbusiness zal werken.
Nederlands 
English